Caso de estudio

Los retos de posicionar una empresa en el nuevo mercado de hidrocarburos mexicano.

Resumen:

Gasologistics es una empresa fundada hace más de 10 años dedicada a la construcción de estaciones de autoconsumo de combustible y estaciones de servicio para empresas del sector autotransporte y gasolinero. Con la reforma energética decide participar en cada paso de la cadena de suministro, actualmente cuentan con importación, almacenamiento y distribución de hidrocarburos, mayormente a industria. También buscan crear sus propias estaciones de servicio y autoconsumo.

Conociendo el nuevo mercado

La reforma energética en México supuso grandes cambios y la apertura de un mercado que solía ser controlado por una sola empresa. Esto representó una gran oportunidad para empresas nacionales e internacionales y por lo tanto, mucha competencia. De ahí la necesidad de conocer al cliente, sus necesidades y expectativas en un panorama tan nuevo. Como resultado de la investigación, se definió el Buyer Persona y se detectaron dos canales importantes de comunicación para llegar a él.

Estableciendo canales de comunicación

El primer canal de contacto es un sitio web que permitiera al Buyer Persona informarse sobre la posibilidad de aliarse con nuevos proveedores de hidrocarburos, conocer las caracteriísticas y beneficios del combustible y los nuevos requerimientos por parte de los organismos reguladores. El segundo canal va dirigido a aquellas empresas que están un paso adelante en el túnel de ventas. Se realizó una campaña nacional de Adwords que consistió en una serie de landing pages y material descargable con información que facilita el cierre de ventas.

Creando una identidad flexible

Al tener como objetivo la expansión, se vió la necesidad de rediseñar la imagen de identidad para que fuera flexible y fácilmente reproducible en todas las aplicaciones necesarias para las distintas divisiones (importación, almacenamiento, distribución y estaciones). Para el rediseño se tomó en cuenta el concepto de la gota como representación de los hidrocarburos, agregando el concepto de movimiento que representara energía, que finalmente es a lo que se dedica Gasologistics.

Un desarrollo continuo

Todas estas estrategias combinadas han representado un total de 149 clientes potenciales y la lista crece cada día. Seguimos desarrollando proyectos con Gasologistics que apoyan a su crecimiento, como lo es el diseño de sus nuevas estaciones de autoservicio.

Estamos listos para hablar contigo

Nos gustaría conocer a fondo tu empresa para ayudarte a cumplir tus metas

Recursos relacionados

SERVICIOS

Página web

Llevar tus productos y servicios al mundo digital.

CASO DE ESTUDIO

Formacret

Innovando una empresa con años de experiencia.

EBOOK

Guía práctica

La gran mayoría de las páginas web que existen…