Llamadas en frío que SÍ funcionan.
Sabemos que en tu estrategia de ventas las llamadas en frío son un punto clave, sin embargo no siempre sabemos cómo hacerlas, es por eso que te comparto esta información que hará que tus llamadas en frío sean todo un éxito.
En este episodio de Coffee Sales Monday te compartiré 3 tips poderosos al hacer llamadas en frío.
Tip 1 – Genera un guión
Asegúrate de tener un tema de conversación, para esto es necesario que diseñes un chasis de llamada o guión basado en las problemáticas y retos de tu prospecto o de la industria en donde se encuentra tu cliente ideal. Te recomiendo que al desarrollar tu estrategia de ventas en frío recuerdes todo el tiempo que tu postura debe ser la de un asesor, un consultor, un presentador o un solucionador de problemas.
Tip 2 – Investiga a tus prospectos
Actualmente existen muchas herramientas que te permiten investigar de manera previa el perfil profesional de las personas, LinkedIn es una de nuestras herramientas favoritas para investigar un poco más de información acerca del perfil de las personas. Será de mucha ayuda para ti saber si la persona con la que vas a hablar tiene el poder de tomar la decisión o si influye directamente en la negociación que estás intentando cerrar. En este punto también ayuda que investigues acerca de artículos de la empresa o noticias acerca de la industria donde se encuentra tu prospecto.
Tip 3 – Ofrece una siguiente sesión en la que das algo a cambio
Recuerda que el objetivo de una llamada en frío es conseguir una siguiente cita o llamada para que puedas calificar al prospecto, presentar tu oferta y mostrar el por qué tu empresa es la solución que tu prospecto necesita. Para poder concretar esta siguiente reunión o llamada te recomiendo ofrecer a tu prospecto que en esa siguiente sesión le darás información valiosa como recomendaciones o tips que le ayudarán a implementar de manera inmediata en su empresa.
Aquí te comparto los siguientes recursos adicionales que ayudarán en tu estrategia de ventas en frío
Estoy seguro que al implementar estos 3 tips poderosos verás que las llamadas en frío ¡SI FUNCIONAN!. Te recomiendo poner a prueba estas recomendaciones en tus estrategias ventas y cuéntanos como te va. Nos vemos en el siguiente episodio esperando que sigas rompiendo tus cuotas de ventas.