¿Cómo crear una presentación de ventas poderosa?
Gracias por conectarte el día de hoy a este nuevo episodio de Coffee Sales Monday, en esta sesión te compartiré cómo crear una presentación de ventas poderosa. Antes de comenzar y para entrar un poco en contexto quiero hacerte la siguiente pregunta:
¿Puede una presentación realmente vender un producto?
Contar con una presentación de ventas profesional de tu producto o servicio es un requisito básico y prácticamente obligatorio. Una presentación es una herramienta poderosa de ventas, esta podría convertirse en una excelente carta de presentación para la compañía que representas y te mostrará como todo un profesional de la industria en la que te encuentras.
Uno de los errores más comunes al diseñar presentaciones es comenzar a escribir sin tener una estructura previa, enciendes la computadora, abres Power Point y arrancas con una diapositiva en blanco, esto es lo más parecido a estar en medio del desierto sin mapa o sin una brújula. Para desarrollar una presentación poderosa la recomendación previa es diseñar un borrador con una estructura ganadora que permita destacar los puntos principales de tu producto o servicio. Una vez que lograste generar esa estructura podrás vaciar la información en la herramienta donde vas a presentar, ya sea Power Point, Keynote o Google Slides.
Antes de continuar…
Este episodio está inspirado en técnicas recomendadas por Guy Kawasaki, quien es un reconocido especialista en las áreas de nuevas tecnologías y marketing. Guy participó como Chief Evangelist en Macintosh para Apple y es reconocido mundialmente por múltiples industrias. Actualmente dirige una empresa de capital de riesgo en EEUU y es Chief Evangelist de Canva, una herramienta poderosa de diseño gráfico en línea, que por cierto te recomiendo revisar y utilizar para tus presentaciones de ventas, te va a encantar.
Regla 10/20/30
10 Diapositivas
Esta técnica se basa en seleccionar 10 puntos principales, los cuales vas a desarrollar en 10 diapositivas. Espera… ¿10 diapositivas? así es, lo estás leyendo bien. 10 diapositivas es lo que la mente humana puede manejar, así que no importa si tu producto o servicio tiene más de 10 ventajas o beneficios, deberás colocar en tu presentación solo 10 puntos o temas a mostrar.
20 Minutos
Es el tiempo que tienes para presentar los 10 puntos que elegiste para desarrollar, en promedio 2 minutos por slide o por tema. Este marco de tiempo te ayudará a contar con espacio suficiente para pasar a lo verdaderamente importante que, en este caso, es avanzar hacia la negociación, o bien resolver dudas que tenga tu prospecto. Así que una vez que tengas diseñada la estructura con los 10 puntos principales te recomiendo practicar y medir tu tiempo.
30 Tamaño de tipografía
Esta es una forma de forzarte a ser más preciso y a mostrar solo las ideas o puntos principales en tu presentación, no se trata de estar leyendo lo que escribiste, estos puntos te ayudarán como una guía para que desarrolles cada uno de los temas de tus diapositivas. Deja toda la información técnica o tediosa para otro formato o bien otro momento, aquí es donde tendrás la atención de tu prospecto y la oportunidad para inspirar o dar a entender porqué tu producto o servicio es lo que tu prospecto necesita.
El mítico Steve Jobs utilizaba en sus presentaciones una tipografía de tamaño 96. Mientras más grande es la fuente más efectiva será tu presentación.
Como no todos somos Steve Jobs…te recomiendo utilizar al menos 30 puntos para el tamaño de tu tipografía.
Tips poderosos…
Fondo negro en tipografía de color blanco
Un fondo negro con texto o tipografía en color blanco hará que la presentación luzca seria y profesional, será más atractiva a la vista y sencilla para leer. (Piensa en los créditos en una película).
Fotografía de stock con licencia de uso
Las imágenes ayudan a transmitir elementos que en ocasiones son difíciles expresar con palabras. En caso que sea necesario reforzar la presentación con imágenes profesionales te recomiendo usar fotografía de stock con licencia de uso. Si está dentro de tus posibilidades, no olvides colaborar con estas plataformas y con los fotógrafos que en ellas participan.
Existen hoy múltiples plataformas para descargar imágenes gratuitas y con licencia de uso, cuida no usar imágenes que encuentres en Google, en ocasiones estas imágenes suelen ser tan comunes que quizás hasta tu competencia ya las está utilizando, sin mencionar que pueden estar protegidas con derechos de autor.
¡Gracias por haberte conectado!
Espero que esta información te ayude a generar presentaciones de ventas poderosas a lo largo de tu carrera en ventas. Si conoces algún otro método que te haya funcionado no dudes en compartirlo con nosotros.