Estos son algunos puntos que platicamos en nuestra reunión de trabajo
Como la mercadotecnia ayuda a los equipos de venta con herramientas para poder generar oportunidades comerciales, en otras palabras marketing es la plataforma que ayuda con recursos para que los agentes comerciales puedan comenzar cerrar más ventas.
Algo que no es la función de marketing es la generación de prospectos vía outbound, por ejemplo que una persona del área de esta área realice tareas de llamadas en frio.
El modelo de ventas B2B (Business to Business) tiene como punto principal de generación de oportunidades la prospección outbound. Esto significa que el equipo de ventas puede operar de una manera más efectiva si un integrante está dedicado al desarrollo de estas tareas.
El desarrollo de un buyer persona y buyer profile ayuda a los equipos de venta y marketing a la alineación de objetivos. Esto significa que si todo el equipo sabe a dónde reman se puede llegar más rápido.
Al momento de implementar una estrategia de prospección en un empresa B2B se obtienen las siguientes ventas:
- Aumentar la tracción comercial del equipo de ventas: Esto significa hacer más con el equipo, recursos y tiempo que ya se tiene.Reduction del CAC (Customer Acquisition Cost): Qué es simplemente gastar menos recursos económicos para poder cerrar una venta. Al final esto representa mayor utilidad para la compañía.
- Vendedores especializados: Ya que cada participante del equipo de ventas se puede dedicar a una área en específico aumenta la productividad.
- Mejorar el ROI (Return on investment) de las inversiones que se hacen en medios publicitarios y en general en Marketing gracias la optimización del proceso comercial.
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Alejandra Orellana
Director y fundador en Generación B2B
Una experiencia de más de 10 años en ventas. A trabajado en diferntes areas del proceso comercial esto la ha ayudado a tener una visión amplia en le mercado. Ha trabajado con equipos de ventas industriales como comericales.