Metodología y filosofía de trabajo
Hacemos que las cosas sucedan.
Ayudamos a las empresas que buscan aumentar su tracción y rentabilidad comercial, aplicando tecnología y estrategias de innovación
Para cumplir las metas de crecimiento y rentabilidad en las empresas, hemos diseñado una metodología de trabajo flexible basada en aceleración y servicios complementarios
En cada empresa o industria existen retos particulares, pero al final todas ellas buscan un crecimiento sostenido. Dado esto, en Artical hemos diseñado una estrategia modular de talleres, investigaciones e implementaciones que ayudan acelerar los resultados en las empresas, ahorrando tiempo y recursos valiosos.
La metodología de crecimiento de Artical está enfocada en generar las estrategias necesarias para hacer crecer el área comercial, generando de manera secundaria el crecimiento en las áreas administrativas y de producción.
Los beneficios de acelerar una compañía desde el área comercial son: la generación de flujo y la tracción suficiente para provocar crecimiento hacia las otras áreas de la compañía, entregando mayor valor al cliente final.
Comercial
Primero atacamos el área comercial, ya que es la principal encargada de traer el flujo de efectivo para las operaciones de la compañía.
Administrativo
Si el área administrativa recibe un flujo constante de efectivo obtiene una mejor planeación para un crecimiento estable y sustentable.
Producción
Cuando el área de producción conoce cuánto es lo que se vende, esta puede planear de manera más efectiva de acuerdo a su demanda.
El plan de aceleración está basado en tres pasos base para mantener un crecimiento continuo.
Aprendizaje (learn)
En este paso generamos las bases para conocer a fondo el negocio desde la óptica del cliente, implementando metodologías de investigación que nos ayuden a conocer también el comportamiento de la competencia.
Para poder contar con un mapa amplificado de la organización, se desarrollan e implementan entrevistas y talleres presenciales con diferentes áreas como: operaciones, gerencias, dirección y socios.
Esta radiografía (además de ser la base del proyecto), nos permite contar con un punto de comparación para el crecimiento esperado de la empresa y de esta forma generar las estrategias que aporten los resultados esperados.
Desarrollo (grow)
En este paso todo el aprendizaje adquirido se pone en acción. El conocimiento se une con la tecnología para generar los canales de acción y traer los resultados a la mesa.
Esta área se sub-divide en 3 bloques:.
Personas
Las personas son la parte de la organización que al momento de preparar y entrenar comienzan a entregar mayor valor a la compañía. En este bloque se trabajan habilidades comerciales, herramientas tecnológicas de venta e indicadores de desempeño.
Proceso
Un equipo de trabajo fuerte debe de tener un camino de acción que apoye el momentum y los resultados que buscan los colaboradores. En este bloque se trabaja en conjunto con las áreas gerenciales para crear nuevos procesos de trabajo o mejorar los existentes, obteniendo la documentación correcta y adecuada.
Plataformas
Esta es la parte mágica, se desarrolla o implementa la plataforma tecnológica que pueda entregar valor a las personas y que ayude al seguimiento de los procesos implementados, así como a los resultados de crecimiento.
Aceleramos (boost)
Al momento de llegar a este paso se cuenta con bases sólidas generadas gracias a la investigación, por otro lado se cuenta con una plataforma que puede soportar la aceleración comercial que la compañía busca.
La meta principal es generar tracción comercial, seleccionando los mejores canales para generar nuevos clientes, abarcando canales digitales así como tradicionales.
En este paso se desarrollan herramientas de: automatización, análisis de datos, compra de medios digitales.
Existen 4 formas para trabajar con nosotros
Esto lo hemos logramos gracias a la creación de un modelo de bloques de trabajo semanales, en los cuales se estructura la entrega de resultados. Esto evita largos periodos de trabajo sin ver resultados.
Modelo de trabajo flexible enfocado en resultados como tracción, innovación y crecimiento acelerado para empresas de todos los tamaños
Proyecto
Ideal para un alcance de trabajo bien definido (scope of work) y fechas de desarrollo. Es la forma con la que se comienza a generar confianza entre ambos equipos.
Suscripción
Ideal cuando se cuenta con metas de crecimiento y distintas necesidades, este modelo ayuda a ser flexible e iterar de manera rápida.
Investigación
Cuando es necesario validar alguna hipótesis del negocio podemos apoyar a realizar investigaciones para obtener claridad y facilitar la toma de decisiones.
Entrenamientos
Ayudamos a implementar nuestra metodología de trabajo en la compañía para que puedas trabajar como nosotros y conseguir resultados de manera independiente.
Comienza a implementar el programa de aceleración para equipos de venta hoy
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