Consejo para hacer llamadas en frío, el mejor consejo que te puedo dar.
Hace un par de años comencé mi viaje en el apasionante mundo de las ventas y descubrí que uno de los principales miedos de los asesores que comienzan a entrenarse en ventas son las llamadas en frío, suponía que era por la dificultad de realizar una conversación productiva con un completo desconocido.
Un agente veterano en las ventas con el que trabajé una vez me dijo que no importa cuántos años llevas haciendo llamadas telefónicas, la primera llamada no se hace más fácil con el tiempo. Es por eso que no lo tienes que pensar sino solo llamar y confiar en todo el entrenamiento que tienes.
No lo pienses, solo toma el teléfono por el mango y comienza a llamar
La frase o más bien “mantra” que utilizo y enseñó para poder comenzar a hacer llamadas en frío es “Eat that frog” (Cómete esa rana), la enseñanza que nos da esta frase es que si tienes que comerte un sapo para poder sobrevivir no lo pienses, ya que cada momento que dejas pasar el sapo se va a poner mas gordo y baboso. El tiempo que dejes pasar no hará que sea más fácil comer ese sapo, te lo aseguro.
“Ven esas cajas negras, son teléfonos. Te voy a contar un secreto, no se van a marcar solos ”
Leonardo DiCaprio : The Wolf of Wall Street.
Te comparto el video de Youtube de Wolf of Wall Street para que tomes un poco de inspiración extra.
Los mejores vendedores dominan el teléfono como si fuera una katana
Con mis pocos años de experiencia he notado que los mejores vendedores son los que toman el teléfono por el mango sin miedo. El teléfono parece algo anticuado en la estrategia de prospección en esta era de desarrollo tecnológico, sin embargo esto se ha convertido en una área de oportunidad para todos los vendedores, ya que cada vez hay menos personas que quieren tomar el teléfono.
No es momento de poner pretextos
Te aseguro que es normal el miedo al teléfono, es un reflejo reptiliano. Nadie ha muerto porque le hayan colgado o gritado por teléfono.
“Eat that frog” (Cómete esa rana)
Desconocido
Consejo para hacer llamadas en frío
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